然而，回头想想，所有的这些工作吸引了多少潜在客户？又带来了多少销量？国内的葡萄酒企业目前处在一个什么样的阶段？是否已经到了这样一个全员社会营销的时期？是否存在过度营销的现象？

　　根据科特勒的理论，企业营销活动分为4个阶段，即生产导向阶段，销售导向阶段，营销导向阶段和社会营销阶段。中国目前的营销环境，应该是处于销售导向阶段向营销导向阶段过渡过程中。对于葡萄酒行业来说，可能还要晚一些。

　　所谓的过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告、促销、回扣、价格战，而忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。

　　日前，格力电器股份有限公司董事长董明珠说，“企业在发展过程当中营销是不可缺少的，但不是唯一的。”她在格力电器发展的23年中逐渐“悟”出来的道理是：品质是 “皮 ”，营销是 “毛”，皮之不存，毛将焉附。

　　鉴于目前的状态，国内的葡萄酒企业，特别是成立不久的中小企业，首先要做好企业的战略规划，目前，国内很多小酒庄在投资时都带有很大的情绪性或者盲目性，面对严酷的竞争环境，必须要重新审视企业的投资战略，特别是如何长期保持各自的竞争优势，要进行重新定位；第二，要重视企业的系统建设，要组织好内部资源，把产品品质管理、物流配送、市场营销等诸多方面统一起来。新企业要尽可能地完善工艺流程，保证葡萄酒品种的优异性和稳定性。否则，在企业的酿酒师团队尚未建立，各种管理都不到位的情况下，所有的营销都会失去存在的意义。

　　当然，我们不能否认社交媒体在葡萄酒营销中的作用，然而，营销是一种能力，甚至是一种关键的资源整合能力。如果没有资源，浪费大量的精力去组织营销，其成效就会很小。所以，我们的葡萄酒企业在开拓市场的时候，还要因地制宜，要根据不同的发展阶段制定相应的营销战略，现阶段尤其要警惕过度营销。

    本文发表于《葡萄酒商务》2013年第12期

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