机遇如玫瑰般开着 带刺却芬芳

　　孙志远与日化行业的情缘，要从一个小柜台说起。早在1995年，孙志远的夫人王萍(那时还是女朋友)经营一家美容美发店，孙志远便在店内放一个小柜台，摆放一些洗发水、沐浴露等日化用品。当时，店里有些顾客理完发就会顺便购买小柜台上的一些日化用品，慢慢的顾客越来越多，孙志远萌生了要自己另外开一个店的想法。1999年，孙志远的日用品店正式开张，以零售为主，店内生意不错。

　　但是，在一次下乡镇走市场的过程中，孙志远发现一个现象，当时乡镇没有纯粹的化妆品店，主要都是一些供销社形式的小杂货店。店铺老板有的坐公共汽车、有的开小三轮车到胶州市区批发市场提货，大包小包，或满满一三轮车。当时，他就有一个想法：他们进货折腾一天肯定很累，假如我能以同样价格批发，并送货上门，他们一定很乐意。

　　预见此商机后，孙志远便开始着手购一些价格实惠的货，以雕牌洗衣粉、透明皂、好迪洗发水、沐浴露等这些小有名气的日化用品为主，杂牌为辅。他开着小面包车下县城送货。孙志远回忆：“当时胶州有4家纯粹以百货形式存在的大商场，没有超市。同类商品，我们的售价比商场低一些，尽管如此，我们赚得也不少，而且销售名牌的毛利率更高。考虑到当地消费者的生活水平，我们在卖名牌的同时也出售一些质量较好的杂牌，很多人都到我们这儿进货，我也仍旧提供送货上门服务，一切进展得都很顺利。”

　　直到2001年初，胶州市新增两家以超市形式存在的商场，商品售价相当低，生意火爆。孙志远意识到自身的短板，可能面临两种选择：一、卖得比超市便宜，拼到底;二、不卖日化用品，但又能卖什么?况且当时彩妆、护肤产品还不强势。在此种处境下，孙志远感受了竞争的残酷，感觉到了疲惫，但他仍旧坚持着。“尽管营业额直线下滑，但不管怎么样，总比上班强。”王萍安慰丈夫。

　　思前想后，孙志远仍感觉不踏实，假如任其发展下去，店铺便岌岌可危。