作者：陆海天

23日i黑马农业线下沙龙活动现场可谓精彩纷呈，分享嘉宾和黑马会员一起贡献了一场精彩的对攻互动游戏。以下为现场互动提问实录。

参与者：黑马营二期学员赵翼、达哥老味道刘达、素心人大米常琪、花仙子花儿朵朵曹玉美、鲜享农业李茂昌

第一波高潮 问干货

定价渠道多少事，都付笑谈中……

显然对于农业创业者来说农产品如何定价、选择怎样的销售渠道是一件超级重要的大事。这不在23日农业沙龙活动的现场，有位参会者向现场最具文艺气息的刘达和常琪提出了自己的问题。

提问者：各位嘉宾辛苦了，我是邵氏良品的，我是做阿胶的，跟大家做的都不一样，我感受到中国现今的农业需要一群有良心的人做有良心的事。刚才有达哥的米还有素心人的米，请问各位，你们产品的零售价是多少?你们的渠道是怎么去做的?

刘达：零售价我的大米价格是50，因为我的平均亩产量只有430斤，平时应该是1000斤，因此我的价格也就比一般的农产品贵。我的黏大米现在是180块钱一斤，基于的逻辑也是如此，因为我们牺牲产量换品质。我的玉米是天丰28我自己的品种，做成玉米麸子，零售价是25元。

渠道，最开始走的是集客渠道，现在我要往家庭种植和电商走，而且一定是透明化的，我的企业要盈利但不是大盈利，我希望大家一块跟我来做这件事，所以我最终的渠道一个是家庭种植，一个是小的微信营销和电商营销。我可以说我产品的60-70%都是通过微信朋友圈完成的销售。我只做新媒体营销，从我开始卖到现在最少卖了200万，全部是新媒体，就是通过朋友圈、微信圈，大家都知道达哥这个人了。

我建议创业者一定要注意在没有任何能力的时候不要找这些电商合作，首先他看不上你，另外会让你开一系列的国内证明，而你开不出来，但实际上国内的检测有很多问题。

常琪：我们现在市场售价一斤是30元，产品就一款，因为是10月份成立的公司，我们只预订了10吨，基本都是B2B销售。网络有一部分，只占了20%，更多是之前的积累，还有政府采购。我这10吨米按照B2B的需求已经去掉90%了，我留下这10%是想尝试电商销售，包括微信营销，还有淘宝。京东现在正在谈，还没有上架，还有线下的太平洋集团的太平洋生活，他们做线下的零售商店，我们已经签了合同。目前也是商务渠道或者朋友圈子销售的比较多。

i黑马提炼总结：打开朋友圈，市场就在这里!

现场被称为“小米”模式做农业的李茂昌遭遇了挑战，提问者试图探索出鲜享模式背后的质检体系。

提问者：鲜享在中国三个地方有三块地，对农户的生产要求是什么?应该怎么生产?您的检测是怎么做的?

李茂昌：谢谢，这两个问题也是我想说的。我在三个地方都种植的原因就是为了产量，如果三个地方都达标了我会都收了。另外，我也会让同行去收，因为我做这个是为了带动农产品的推广，当然我做商业是为了赚钱的但我更大的目的是让农民怎么学会做农业，既能保证质量又能提高效益。

如果都不达标的话我会不收的，这时我会跟我的客户解释，告诉他我今年所有的黄瓜基地，三四月份这个产季的产品都不符合我们公司鲜享的标准，这两个月我是不供应黄瓜的，个别的人会说我还是想吃你们的黄瓜，这时候他主动提出我还是会给他配的，如果他不主动提出我会给所有的会员发公告，三四月份的黄瓜是断档的。

检测是这样的，目前在咱们中国对农产品的检测是很不标准的，我们的国标规定也是档次很低很低的，而且检测的项目也不全。所以，我们鲜享学习和借鉴了日本的一些标准，然后我们自检，为什么我们做产品销售的时候从来不做检测的宣传呢?因为我们没有说服力，但我们还是要做，我们自己心里清楚，有些特殊产品我们会拿到日本去检，我们自己要清楚这个东西到底达不达标，这是目前我们鲜享对检测的做法。

我们的检测不是说只检有没有农残，现在说的食品安全问题，大家一直盯在农残上，尤其是粮食类的，我们吃的都是它的种子，其实粮食类的农残你不检大部分是没有的，因为粮食本身用的农残就少，另外我们吃的粮食类的产品都有个果壳，磨成米了即使打了很多农药也是检查不出来的。在国内检测有个特点就是几乎不检查营养价值，也从来不给消费者做指导。所以这些东西是需要我们做农业、做农产品的人去普及、去推广的，这是我们的责任和义务。

i黑马提炼：高品质的农业不等于无农残。营养价值也很重要，是新的营销卖点。

新农项目何时拿钱融资?

新农业正处在门口，不少新农人都在问，我什么时候该融资?目前即将登录新三板的曹玉美女士回答了这个问题。

提问者：诸位都是在商场混了这么多年的人，今天我能看见花仙子本尊很幸运，因为我妈就是您的粉丝。因为大家都说，大家都知道拿了投资人的钱不是想干什么能干什么的，我也是养羊的，我不论斤卖，而是论只。我有个问题，我有特别好的朋友，跟我说我给你投资吧!我求你了!我想拒绝他，但是我可能拒绝他会失去这个朋友，您能告诉我什么时候开始融资吗?

(插播花絮：主持人笑称：这是要在黑马会活动现场认亲的节奏啊!该提问者严肃地回复，我今年36岁，我还是叫姐吧。现场吐槽会员：马上介绍给黑马会，我们这有不少项目都需要你朋友那样的投资人。)

曹玉美：农业企业嘛，都不是很规范，我上新三板首先是想让更多的人认识花仙子，其次我要让我企业规范，因为我农业企业国家的很多政策都能享受，增值税免、所得税也免，所以我可以透明，还有我要留住人才，因为我要发展，现在的问题是引进人才首先他会考虑我们在交通交通不方便，所以我要留住人才，我会把我的中层高管，包括我后面要上市，人才是我必须要做的，也是比较头疼的事儿。

融资这块，我现在拿我的花仙子万花园是做个实验，如果我花仙子万花园成功了，其实我能做很多园区，因为现在很多的农业休闲园区不赚钱，他们手里拿着这个园区其实就是个烫手的山芋。作为投资，如果模式好，通过投资扩大了以后，投资这块可控，但盈利点应该很高，因为大家现在有这种需求，现在压力大、环境又不好，想找一个有山有水，又能吃、又能学到知识的地方，其实不是很多。我未来要做个连锁的园区，以北京为起点，在北方延伸，因为我的优势在北方。我们做农业的其实天气问题是最头疼的，在北京花开了我就开园，花落了我就毕园。