i黑马提炼：新农业是一种创新，所以要像互联网企业一样不断试错。

主持人：我想这也是我们黑马会组织这场活动的意义，让更多的新农人能够少走弯路。

第三波高潮 分享嘉宾VS投资人

新农人需要思考商业模式

参加本次新农业分享活动的，除了创业者，还有投资人。来自朗玛峰创投的高级投资经理王欣先生也表达了自己对新农业的看法。建议创始人不仅仅要重视产品，也要注意搭建商业模式。

王欣：我想跟各位说几句，咱们作为新农业的同仁，将来肯定是个爆发性行业，但是能活到那天才是成功的。因此，什么是成功的农业企业家?在座的这几位我就能看到，从这边开始，那边是属于初创期，这些都是有自己特点的，你们能看到他们的特点吗?实际上，这里面说是做农业的，实际没有几个做农业的，李茂昌是做IT业的，或者说是拿你的产品过来我去卖。我之前跟所有的创业者这么说的时候他们都不同意，因为他们都把他自己定位在自己的产品上，但你的商业模式决定了你的经营方式，因为我看到了你的文化、看到了你的亮点，你能够解决我的问题，这些才是别人埋单的要点，你的产品那只是一个我需要一个东西，但是我在哪都能买到，这一点不能够成为你的核心竞争力。

所以，想要生存下去，不是说简简单单的把你的产品做好，而是要把你的商业模式、你的附加值体现出来，这一点才决定着你能不能继续往下走，两条腿走，一条腿蹦着走是很危险的，曹玉美是最成功的案例，为什么有人追着给她投?因为她是多条腿走路，旅游、卖种子、吃喝玩乐，最成功的。

所以，大家不能一条腿蹦，蹦折了就是摔倒。所以，做新农业的人都要做良心的东西，那么你们的第二条腿在哪里?创造自己的核心竞争力。

新农人要学会选择

王欣先生的分享，引发了第二波讨论的高潮，就关于新农人如何融资，如何选择投资机构的问题，展开了热烈的讨论

赵翼：我补充一点，因为我发现会场有很多人问融资的事情，我们也拿了一些。我觉得，其实每天微信上有很多机构找我们，我们是蛮在意他的品牌的，但我们也是很谨慎的对待每一家来跟我们聊天的投资机构，坦率的讲我们是无与伦比的，甚至来之前我们都会做这家机构的简报，最新一笔基金的募集时间、规模、投资决策，投委会是哪些成员我们都非常清楚。

今天听了好多项目，无论养羊还是怎么样，我觉得有一点点资本崇拜，其实大家都没什么，但创业者功课要做好，这点特别重要，选对好的投资人伙伴是特别重要的事情，选错了就无比糟糕。

刘达：我想接着说为什么呢?刚才王总说的是投资角度，我想从农业创业角度，你做到一定程度的时候投资人会感兴趣，当你初创的时候没人关心你，只有你自我强大起来以后投资人才会关注你，所以我说做农人至少2-3年才有这个投资价值，真正做到有价值的时候投资人愿意投资的时候是一定你做成了，我觉得这是两方面，咱俩嫁接应该是这种嫁接，我必须先做到这儿了，如果我没有核心的东西你没法跟我谈的，包括复制性我可以告诉你我有无数的复制性，这样投资人会盯死你，农业是绝对的暴利，尤其是种子，做种业的人和做农业的又不一样，做种业默默无闻十几年才能出一个品种，一个简单玉米六代提纯六年，你们能坚持吗?这还不见得能是合适品种，五年可能全要全部重来，所以投资人一定要扎下来关注，你的目标是什么?如果你能理解我的目标，那你跟我谈的感觉是绝对不一样的，不是简单做一个销售平台，一定是包含别人跟不上的科技含量，这是我从种业公司的老板身上学到、感悟到的东西，我也可以说这么多年我阅人无数，天龙九这个创始人是情商、智商做到极致，能抗衡国外的唯一一个，我这朋友就是投资1千多万，坚持这么多年，今年他最少盈利一个亿

农业一定是个爆发性行业这是对的，可是农业投了4万亿下来跟打水漂一样什么都见不着，所以希望大家关注这个、抓住这个，或者我们有什么经验跟大家分享。

最后一个问题的提出者，是黑马会会员的阿尔金生物科技的创始人李娜女士提出的，她算是把我们黑马会的另一个功能展现出来了。

李娜：坐了这么久了，台上的各位嘉宾讲的我学习了很多，我做个简单的总结，我从你们身上发现了我的商机，你们都是我的合作伙伴。常琪主要是以卖米为主的，我也是跨界，我是从外企出来现在做的是新疆的农业，我自己有个几百亩地的有机红枣种植园，因为我学食品专业的，北京外企的资源可以卖卖你的米，您可以尝试一下卖卖我的枣。

达哥这边，我今天被你震撼到了，我在微信上关注你很久了，我特别尊重你的一个观点，因为我是新疆人，新疆兵团第三代人了，我记得我小时候吃玉米的味道，那边没有黏大米，但是有黏玉米，那种味道我现在找不到了，我支持你的种子溯源。曹姐，我们一定会亲自体验你们的花园。李总，我过来听了您讲了一半，我们这个有机红枣您可以尝试一下，看看有没有合作的机会。

最后说到乡土乡亲，赵总我也关注乡土乡亲很久了，各种渠道在讲这个品牌和文化，今天你虽然发言不多，但你今天所有的言论给我一个非常大的震撼，真正农大毕业的人出来做农业的产品，一定会有自己非常专业的见解，我认可你一个产品不能卖到那么贵，一定要回到本源，而且在我自己的红枣企业里我也是这么定位的，然后整个过程中的安全食品由我们把关。